Sponsored Link

プレゼンのコツ: 誰のために何を説明するのか?

公開日: : つぶやき

今日はプレゼンのコツを意図せず、改めて感じた日でした。

こんばんは、いなびんです。

今日はお客様のところで、新しいソリューションのご紹介をしたのですが、そこで印象的なことがありました。

 

「いなびんさんの話は私が何をしなければならないのか?したらどうなるのか?を説明してくれるので、分かりやすいし、判断しやすい」

と言っていただきました。

Sponsored Link


 

私にとってはうれしい誤算、というほどでもなくて、

なんとなくそうだろうと思っていましたが、周りの人や他者の説明を聞く機会で常々感じることなのですが、

 

その商品がどれだけ優れているか?
  • 弊社の製品は他と比べてここがこう違っていて
  • しかも最新のテクノロジーを使っていて
  • すごいでしょ!
みたいなノリを感じるわけです。

 

 

でもお客様はそんなことに興味はなくて (一部の例外はいらっしゃいますが)

 

その商品によって、自分(お客様)はそれを使うとどう変わるのか?
  • 何がよくなるのか
  • 何が悪くなるのか
  • やらないと何が起こるのか
  • どうしてそれじゃなければならないのか
を説明しなければならないですよね。

 

 

でも、こういう説明をしない人が圧倒的に多いことはうすうす気づいていて、

それじゃダメだよ、相手の立場に立って、相手の目線で何を聞きたいか考えて、と同僚には伝えたりしていたわけです。

 

 

それが改めてお客様に評価されたということはうれしいことです。

 

 

ちなみに、こういう説明のしかたをしていると、別の効果もあります。

それは・・・

 

買うべきでない人は買わない

 

ということです。

 

言い方は悪いですが、「騙されて」買う人が減るわけです。

なぜなら、何に効くのか?何には効かないのか?何がよくなるのか?何はよくならないのか?などをきちんと理解してもらえるからです。

 

よって、後でクレームを言われることも減ります。

 

これは意外とバカにできません。

採用してくださったお客様は基本的によい評価のみになるわけですから。

 

是非試してみてくださいね。



Sponsored Link

関連記事

no image

おでかけ!ニッポンで紹介された日光のそば屋はこちら

9月13日の「おでかけ!ニッポン~栃木県日光編~」(テレビ東京系列)。   日

記事を読む

no image

おっさんパワー

こんにちは、いなびんです。 昨日は帰りに上司と飯食って、流れでカラオケに行って帰ってきました。

記事を読む

no image

ゴルフはおもしろい

こんにちは、いなびんです。 今日は会社の仲間とゴルフに行ってきました。 &nbs

記事を読む

no image

カラオケとプレゼン

こんにちは、いなびんです。   今日はお客様向けのプレゼンがありました。

記事を読む

no image

自己紹介

こんにちは、いなびんです! 今日から日記を始めます。内容は日々の気になったことを徒然なるままに

記事を読む

no image

成長するということ

こんにちは、いなびんです。 今日は成長するということについて、深く考えさせられることがありまし

記事を読む

no image

英語とプレゼンとカラオケ

こんにちは、いなびんです。 今日は会社の同僚の外国人(非英語圏)と食事してきたのだけど、おもし

記事を読む

no image

相手のことを考える力・人を動かす力

こんにちは、いなびんです。 今日は人を動かすことの難しさを改めて感じました。  

記事を読む

no image

同僚との会話から得るもの

今日は同僚と食事をしてきました。色々と学びのある夜でした。   こんばんは、い

記事を読む

no image

アイデア < 行動 < ?

こんにちは、いなびんです。 今日は「考えてばかりではなくて、行動しろ!」と言っている人とちょっ

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です


  • HN: いなびん
    性別:男
    年齢:37歳
    芸能やスポーツを中心に最新のニュースを独自の視線で紹介します。
    お問い合わせ先: info@inabin.jp
PAGE TOP ↑